逆向營銷渠道模式是指干冰廠家在采用渠道模式時，反向從渠道金字塔的底部基礎(chǔ)層開始推廣，先向零售商推銷干冰產(chǎn)品，當干冰銷售量達到一定的數(shù)量后，中間商就會被調(diào)動，主動要求經(jīng)銷干冰產(chǎn)品。倒做渠道的目的就是為了減少、擺脫經(jīng)銷商的控制，決勝終端，使干冰產(chǎn)品能快速、準確到達零售終端，從而提高干冰產(chǎn)品的展露度，使消費者樂購、易購。文章來源干冰廠家http:///。