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目前，我國(guó)干冰廠家銷售形式較為簡(jiǎn)單，絕大多數(shù)干冰廠家企業(yè)都采用經(jīng)銷商代理品牌建點(diǎn)銷售的形式（俗稱招商），也有部分采用廠家直營(yíng)門市或參股的形式。干冰廠家產(chǎn)品需要量身訂做，又特別注重安裝，每件干冰廠家出廠只能算是半成品，安裝完成之后才能算是一部干冰廠家。而安裝顯得尤為重要，一部干冰廠家從測(cè)量、畫圖、生產(chǎn)、安裝等復(fù)雜而漫長(zhǎng)的工作，大部分服務(wù)需要靠前方的干冰廠家經(jīng)銷商 （銷售點(diǎn)）來完成。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，干冰廠家企業(yè)采用直營(yíng)或聯(lián)營(yíng)的形式直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不利于企業(yè)做強(qiáng)、品牌大。通過與經(jīng)銷商共建企業(yè)平臺(tái)、分享市場(chǎng)成果，強(qiáng)強(qiáng)合作才能做強(qiáng)做大。干冰廠家企業(yè)應(yīng)該正視經(jīng)銷商的多品牌、多品種經(jīng)營(yíng)，要多從自身尋找原因，站在對(duì)方的立場(chǎng)看問題。要做到我為你用、你為我用、互利共贏，繼續(xù)建立擴(kuò)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)才能共同發(fā)展。文章來源干冰廠家http:///。
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